Экономика опта: когда 100 и 500 штук клея выгоднее розницы

Короткий ответ. Опт выгоднее розницы, когда экономия на цене за единицу перекрывает стоимость денег, замороженных в увеличенном объёме склада, и риск не успеть выработать партию до истечения срока годности. В каталоге LOCTTLF действуют два уровня — ОПТ 1 от 100 штук и ОПТ 2 от 500 штук, обе цены видны в карточке товара рядом с розничной; экономику перехода можно посчитать по методике ниже до звонка менеджеру.

Поможем с подбором продукции LOCTTLF

Пишите нашим менеджерам по Контактам или в WhatsApp \ Telegram

* ООО "ЛОКТТЛФ РУС" Оптовый поставщик клеящих материалов от производителя LOCTTLF в РФ

Что реально меняется при переходе на опт

Очевидная часть — цена за единицу товара ниже розничной. Менее очевидная, но не менее важная для снабженца часть — количество транзакций. Одна заявка на партию вместо десяти мелких розничных заказов означает меньше времени на оформление, меньше отдельных поставок и меньше поводов для срыва графика из-за задержки одной небольшой отгрузки. Эта часть экономики не выражается числом из карточки товара, но её стоит учитывать при сравнении вариантов.

Как посчитать точку перехода на ОПТ 1

Методика не требует доступа к внутренним расчётам поставщика — все три цены открыты в карточке товара:

Взять розничную цену за единицу и цену ОПТ 1 (от 100 шт) из карточки нужного артикула.
Посчитать разницу за единицу: розничная цена минус цена ОПТ 1.
Умножить разницу на планируемый объём закупки — это прямая экономия на партии.
Сравнить экономию со стоимостью денег, которые придётся заморозить в увеличенном разовом заказе, и со сроком, за который партия будет использована.

Если разница на партии перекрывает эти издержки — переход на ОПТ 1 оправдан математически, а не «на глазок».

Когда ОПТ 2 (от 500 шт) оправдан, а когда это заморозка денег

ОПТ 2 даёт дополнительную экономию за счёт объёма, но требует единовременно вывести из оборота больше денег и физически разместить партию на складе. Прежде чем брать 500 штук ради лучшей цены, стоит сопоставить объём с двумя параметрами:

Годовая потребность. Если 500 штук закрывают полтора-два года расхода, а не один, часть экономии на цене съедается тем, что деньги пролежат в товаре дольше. Как считать годовую потребность по норме расхода, разобрано в статье «Клей оптом: как рассчитать годовую потребность».
Срок годности конкретного артикула. Если товар из группы с более коротким сроком хранения, 500 штук нужно успеть выработать в этот срок, иначе часть партии спишется. Условия хранения и ротация остатков разобраны в статье «Как хранить клей и герметики на складе».

Правило простое: ОПТ 2 оправдан, когда объём соответствует реальному годовому расходу и укладывается в срок годности с запасом. Если нет — выгоднее взять ОПТ 1 и повторить заказ раньше, чем закупить 500 штук ради цифры в прайсе.

Сопутствующие затраты, которые не видны в цене за единицу

Помимо цены за единицу, на итоговую экономику влияют факторы, которые каждое предприятие считает по-своему и которые нельзя вывести из карточки товара:

стоимость хранения увеличенного объёма — место на складе, условия хранения по паспорту безопасности;
стоимость денег, замороженных в товарном остатке, — по внутренней ставке предприятия;
риск порчи или списания части партии при нарушении условий хранения или превышении срока годности;
экономия на логистике и оформлении при одной крупной поставке вместо нескольких мелких.

Эти пункты не отменяют экономию на цене за единицу, но должны входить в итоговое сравнение — иначе расчёт учитывает только одну сторону сделки.

Пошаговый расчёт экономики закупки

Порядок действий для конкретного артикула:

Открыть карточку товара, зафиксировать розничную цену, цену ОПТ 1 и цену ОПТ 2.
Посчитать годовую потребность по методике из статьи про расчёт потребности.
Сопоставить годовую потребность с порогами 100 и 500 штук — понять, какой уровень опта реально закрывает объём без избытка.
Проверить срок годности артикула и убедиться, что выбранный объём партии будет выработан в этот срок.
Сравнить итоговую экономию на цене с затратами на хранение и заморозку оборотных средств.

Наш выбор

LOCTTLF 401 — цианоакрилатный клей общего назначения, малая фасовка 20 г и срок годности 730 дней делают его типовым кандидатом на переход к ОПТ 2 при регулярном расходе.
LOCTTLF 243 — анаэробный фиксатор резьбы средней прочности, фасовка 50 мл; расходуется на каждом резьбовом соединении узла, что делает объём закупки предсказуемым.
LOCTTLF 577 — резьбовой герметик для трубных соединений, фасовка 50 г, срок годности 730 дней; типовой расходник участка сборки трубопроводной арматуры.

Часто задаваемые вопросы

С какого объёма выгоднее переходить на опт?

Однозначного порога в штуках нет — зависит от разницы между розничной ценой и ценой ОПТ 1 или ОПТ 2 для конкретного артикула, эти цены видны в карточке товара. Переход оправдан, когда экономия на партии перекрывает стоимость денег, замороженных в увеличенном объёме склада.

Чем ОПТ 2 отличается от ОПТ 1 кроме цены?

ОПТ 2 действует от 500 штук и даёт дополнительную экономию на цене за единицу, но требует единовременно разместить больший объём на складе и вывести из оборота больше денег. Оправдан, когда объём соответствует реальной годовой потребности и укладывается в срок годности артикула.

Может ли большая партия оказаться невыгодной, даже если цена ниже?

Да, если объём партии превышает то, что предприятие успеет выработать до истечения срока годности, или если стоимость хранения и заморозки оборотных средств съедает разницу в цене. Экономику стоит считать целиком, а не только по цене за единицу.

Как узнать точные цены ОПТ 1 и ОПТ 2 по конкретному артикулу?

Розничная цена и обе оптовые цены показаны в карточке товара на сайте — отдельно запрашивать их у менеджера для предварительного расчёта не нужно. Менеджер нужен для оформления заказа, счёта и уточнения сроков отгрузки.

Нужно ли пересчитывать экономику для каждого артикула отдельно?

Да. Соотношение розничной и оптовых цен, срок годности и норма расхода различаются по товарным группам каталога, поэтому единого порога выгодности для всех позиций не существует — расчёт делается по конкретному артикулу и объёму.

Закупка оптом: условия и контакты

LOCTTLF — собственный бренд, отгрузка со своего склада напрямую. Оптовые цены: ОПТ 1 — от 100 шт, ОПТ 2 — от 500 шт; обе видны в карточке товара рядом с розничной.

Оплата — по безналичному расчёту, счёт для юридических лиц и ИП. Условия отгрузки — на странице Оплата и доставка.

По наличию, срокам и партии от 100 штук — к менеджеру: +7 (495) 142-74-58, мессенджеры MAX, WhatsApp, Telegram или страница Контакты.

Наша продукция LOCTTLF